做好微營銷的幾個(gè)簡單實(shí)用的銷售技巧

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    情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程。以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇。

    一、微營銷的獲取用戶

    假設(shè)你的目標(biāo)客戶群是一些白領(lǐng)階層的人群，那么你就要設(shè)身處地地想下，他們?nèi)粘５膱鼍笆侨绾蔚?，你又可以為他們提供哪些便民服?wù)。譬如：天氣很多變，時(shí)而下雨時(shí)而暴曬，那么你可以把天氣預(yù)報(bào)這個(gè)功能注入到你的微信公眾號(hào)。

    二、微營銷的內(nèi)容定位

    現(xiàn)在做微信營銷的個(gè)人和企業(yè)越來越多，微信內(nèi)部也不斷改版，如何打造吸引目標(biāo)對象的微信內(nèi)容，需要你仔細(xì)思索，進(jìn)行定位。當(dāng)微信上成為營銷手段時(shí)，我們便不能以個(gè)人喜好為主，而是要針對我們用戶對象的喜好和每個(gè)階段的營銷戰(zhàn)略，并結(jié)合流行元素，推送相應(yīng)的圖文信息和線上活動(dòng)。而并非盲目地推送一些無關(guān)的心靈雞湯、熱門話題，照搬別人的運(yùn)營模式。

    三、微營銷需要用戶沉淀

    微信營銷，需要獲取用戶，其次需要實(shí)現(xiàn)用戶黏性，后讓用戶在這個(gè)平臺(tái)沉淀，達(dá)成商業(yè)目的。只有我們的微信和用戶之間建立了良好的關(guān)系形成了較強(qiáng)的黏性后，才可能更大程度上實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。邊交朋友邊做生意，這是才是社交平臺(tái)區(qū)別傳統(tǒng)媒體或平臺(tái)的本質(zhì)。

    四、微信推廣需巧妙應(yīng)用思維邏輯

    要想辦法讓用戶在接觸到我們的微信公眾號(hào)就知道我們的是干什么的，有什么用，能幫助用戶解決那些場景性問題。通過簡介的幾句話，向用戶闡述我們的公眾號(hào)的作用，在這個(gè)碎片的年代里，用戶沒有太多的時(shí)間聽我們講述、看我們的簡介。要讓用戶對我們產(chǎn)生興趣，那么我們的微信公眾賬號(hào)必須要好玩、有趣、實(shí)事求是地為用戶解決問題。這樣我們的用戶才會(huì)有黏性，才能在這個(gè)平臺(tái)上把用戶沉淀下來。當(dāng)用戶對我們形成了認(rèn)知，產(chǎn)生了黏性，我們可以適當(dāng)?shù)馗阈┗顒?dòng)或者游戲，讓用戶在場景中了解體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)銷售的增長。

    五、維護(hù)粉絲添加新粉

    當(dāng)積累到一批種子粉絲后，一定要維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲，同時(shí)還要激活粉絲的活躍度，這時(shí)你可以適當(dāng)?shù)馗阈┚€上游戲。譬如：以抽獎(jiǎng)或申請形式，讓客戶嘗試你的產(chǎn)品并有評論式的反饋，有利于企業(yè)打響品牌和產(chǎn)品的知名度。做過傳統(tǒng)零售都知道一條定律：客戶介紹客戶轉(zhuǎn)化率是高的。因此前期一定要維護(hù)好粉絲，為他們做好服務(wù)，讓他們來幫為我們做宣傳。微營銷也要定好目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。通過這個(gè)目標(biāo)可以讓團(tuán)隊(duì)更加積極活躍，人嘛，有時(shí)候不逼下自己永遠(yuǎn)不知道自己潛力有多大。

    企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。知識(shí)營銷使客戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)、增加營銷活動(dòng)的知識(shí)含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值；形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系；培訓(xùn)顧客有針對性的銷售。

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