如何做好銷售推銷過程的幾個方法

欄目：網(wǎng)絡營銷知識發(fā)布時間：2020-09-18

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微商在向客戶推薦產(chǎn)品的時候，一定要推薦一些有價值的產(chǎn)品，比如要了解客戶的實際需求，如果商家所銷售的是母嬰用品，就需要找一些準媽媽或者是新生兒父母推薦產(chǎn)品，首先向這些客戶，推薦關于母嬰用品的一些產(chǎn)品知識和幼兒護理的知識，通過這些知識點來吸引到客戶的關注。

一、獨特的傾聽者

要具備交談能力，你首先要成為有獨創(chuàng)性的傾聽者。如果你是一個具獨創(chuàng)性的傾聽者，對方就會認為你絕非泛泛而談之輩，雖然你絕少開口，但是對方會認為你的說話水平高深莫測。某種意義上來說，交談是維護對方的自尊。當你的價值被認定，當然會對之寄予好感，由此可見，交談氣氛如何，在于積極認定對方的價值。在銷售過程中，有時常為了發(fā)表自己的意見，不惜打斷對方的話，即使對方面露不悅之色，把頭歪到一邊，還是緊迫不舍。沒有錯，他的確全力以赴，但是，重復幾次這樣尷尬的場面，自卑感就開始在內(nèi)心產(chǎn)生。所以你必須做到的一件事是，掌握對方話里的重點，這是說話者高興的。就在那時候，他會發(fā)現(xiàn)你的不同凡響。

二、溝通有方

推銷員必須有交談能力。有人認為，交談能力就是憑三寸不爛之舌，滔滔來絕，事實上，口齒伶俐，巧于言談的業(yè)務員，業(yè)績處于下風，而那些業(yè)績屬優(yōu)的人，卻以寡言寡語居多。推銷懂得熱情傾聽對方的話，到自己要說的時候，要簡潔扼要，重點在握。因此，交談能力就是熱情，從熱情中才能產(chǎn)生優(yōu)美的言談。惟其如此，你的心和對方的心才會交流。

三、有所感

言詞之外的感情表現(xiàn)，比費口舌更能強烈地傳達，它甚至可以加強或減弱言詞、以補言詞的不足。它會凝聚成為力量，遠勝于言詞的傳達。那時候，即使你默不出言，對方也會銘感于心，魅力光彩奪目。具體表現(xiàn)：推動主要的話題；給聽者有回答的機會；彼此調(diào)子接近，進而合一；引起聽者的好奇心；逼使對方有所抉擇。

四、正確表達你的想法

這是推銷員的業(yè)務在對方的心里扎根、張網(wǎng)是勁勢。推銷員把自己喜好的說詞，整個搬來套用在客戶身上，表示這個推銷員臉皮厚，只為自己著想，每一個人都有他喜好的說法、聲調(diào)，有時候要大聲、有時候要溫柔、有時候默不出聲、有時候突然傾腹大笑，你要隨時注意對方的表情，亦步亦趨跟蹤他的心情，以便適時有所反應。盡量說的有趣。好能使對方邊笑邊聽。簡明扼要。使對方能在短短的時間內(nèi)，領會要點。要有誠意。如果沒有誠意聽來一無勁勢，避免之道就在于想什么說什么，單憑巧妙的語言，不足以打動別人。

在活動前，讓所有員工都多發(fā)一些有意思的段子，有意思的互動話題，引導個人號好友來互動，持續(xù)一周左右，這樣到了活動時間，所有人給自己當時發(fā)的朋友圈進行自評（推薦產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品鏈接），可以達到非常好的曝光引流效果。商家可以不斷發(fā)布一些場景文章，以此來挖掘客戶的潛在需求。客戶通過這樣的場景也會發(fā)現(xiàn)自己的需求。商家的互動可以引導客戶增強需求，這樣就很容易產(chǎn)生訂單了。

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