如何做好微商朋友圈的幾個(gè)運(yùn)營(yíng)模式

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    要做一個(gè)對(duì)朋友有用的人。無(wú)害只是底線，要進(jìn)階到賣出去東西，還要對(duì)朋友有用。這個(gè)有用不只是產(chǎn)品對(duì)朋友有用，還有別的附加值，比如讓朋友覺(jué)得照顧朋友生意，可以得到普通在外面買東西得不到的好處。比如你會(huì)為了朋友量身打造，為朋友特俗情況提供不同種類的產(chǎn)品，或者更簡(jiǎn)單直接，在你這里買不只便宜你還送一堆東西，實(shí)惠。除了這些，你還要打造信任感，在朋友圈介紹與你的產(chǎn)品有關(guān)的一些小知識(shí)小竅門什么的。

    1、直營(yíng)模式

    對(duì)于一些產(chǎn)品本身的毛利潤(rùn)比較低，不太適合代理模式，能做的就是通過(guò)微信做直營(yíng)銷售，直接對(duì)接商家和客戶，不加入中間代理商，這種運(yùn)營(yíng)模式就是微商運(yùn)營(yíng)模式的第二種--直營(yíng)模式，一般常見(jiàn)于運(yùn)用在生鮮水果這類的日常消費(fèi)品產(chǎn)品中。這類產(chǎn)品開(kāi)始主要通過(guò)朋友圈中熟悉的朋友開(kāi)始向外擴(kuò)散，然后通過(guò)產(chǎn)品的品嘗分享試用活動(dòng)來(lái)發(fā)展二代客戶，然后通過(guò)產(chǎn)品口碑以及二代客戶再分享再獲客，慢慢建立自己的品牌和主要客戶群。

    2、品牌分銷

    品牌分銷主要以打造包裝品牌為主，這個(gè)微商運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)建立微信公眾號(hào)來(lái)樹(shù)立品牌，然后由朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)載傳播，形成粉絲效應(yīng)進(jìn)行三級(jí)分銷傳播的模式。品牌即商品，打造品牌的價(jià)值感，有利于樹(shù)立品牌權(quán)威，在目前的市場(chǎng)上流通價(jià)值是比較高的。

    3、代理模式

    代理模式是微商運(yùn)營(yíng)模式里常用到的一種，常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)商品是面膜、彩妝、護(hù)膚等。舉個(gè)例子如果你能掌握總代理、一級(jí)代理、經(jīng)銷商這程中的90個(gè)人，你等于擁了一座二級(jí)城市的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的人流量。作為目前運(yùn)營(yíng)模式中流水量高的模式，這種模式一般都是發(fā)展到一二三代，是集中管理的模式，也是非常高效的模式。

    4、店鋪輔銷

    一般選擇店鋪輔銷模式的微商，都有做淘寶店鋪的基礎(chǔ)，先在店鋪平臺(tái)通過(guò)各種營(yíng)銷手段截取流量之后，再通過(guò)通過(guò)店鋪客戶溝通客戶，添加客戶微信來(lái)留住客戶，然后再通過(guò)朋友圈的商品展示吸引客戶回購(gòu)，賺取回頭客的運(yùn)營(yíng)模式。這種模式能過(guò)有效提升店鋪銷售額大約3倍左右，并建立有效的，針對(duì)性目標(biāo)客戶的流量群。

    5、O2O營(yíng)銷

    微信朋友圈的作用可不僅僅是作為產(chǎn)品銷售的平臺(tái)，更重要是是可以形成口碑效應(yīng)。類似定制類的服務(wù)，是非常適合微商運(yùn)營(yíng)模式中的O2O營(yíng)銷模式的。定制服務(wù)尤其受到中產(chǎn)階級(jí)和高端客戶追捧的，好口碑的定制服務(wù)在滿足客戶個(gè)人需求之外，更可以在朋友圈里帶來(lái)一種潮流和趨勢(shì)。

    分享一些容易觸動(dòng)人心，讓人產(chǎn)生共鳴的經(jīng)歷，人都是情感動(dòng)物，當(dāng)你某一方面讓人產(chǎn)生共鳴了，也就讓人信任你了，很多微商都懂得情感營(yíng)銷，如經(jīng)常分享一些自己做微商的經(jīng)歷，一些觸動(dòng)人心的故事，通過(guò)這些分享能夠吸引一大批粉絲關(guān)注你，并且可以讓現(xiàn)有粉絲更充分的了解你，從而信任你。

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