營銷和銷售中最常用的數(shù)據(jù)分群策略是哪些

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    利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

    一、 確定銷售漏斗階段

    詢問客戶在購買過程中的位置。用戶注冊(cè)是這樣做的一個(gè)好時(shí)機(jī)。然后，您可以為此階段客戶提供合適的觸達(dá)內(nèi)容。這也有助于您更有效地使用您的內(nèi)容。這個(gè)特定的內(nèi)容適合出現(xiàn)在哪個(gè)購買階段？推送給哪個(gè)潛在客戶？如何幫助他或她進(jìn)入下一個(gè)階段？這聽起來像是一個(gè)先進(jìn)的策略，但是通過一個(gè)線索得分過濾器就可以實(shí)現(xiàn)：你知道應(yīng)為誰提供一個(gè)測試驅(qū)動(dòng)器或一本小冊(cè)子或是幾天內(nèi)應(yīng)給誰進(jìn)行電話促銷。這種策略也有助于公司實(shí)現(xiàn)消息推送，為更高價(jià)值和更熱烈的潛在客戶保留更昂貴的觸達(dá)通道。

    二、建立結(jié)果導(dǎo)向的分群模型

    分群模型不使用則毫無價(jià)值。而使用它的好方法就是堅(jiān)持分群策略，當(dāng)您建立分群模型時(shí)，請(qǐng)做到有始有終。確定您的營銷活動(dòng)期望達(dá)成的目標(biāo)，并針對(duì)這些目標(biāo)創(chuàng)建執(zhí)行計(jì)劃。例如，當(dāng)您的目標(biāo)是激活失效客戶時(shí)，請(qǐng)考慮哪些人群是高價(jià)值的。這意味著要先區(qū)分“可挽回”和“可放棄”，然后再看看哪些可能會(huì)流失。這似乎是一個(gè)粗暴的方法，但現(xiàn)在你有了一個(gè)起點(diǎn)，收集客戶交互數(shù)據(jù)，以獲得細(xì)分人群和正確時(shí)機(jī)。

    三、 警惕客戶提供的數(shù)據(jù)

    雖然它似乎應(yīng)該是100％的事實(shí)，但數(shù)據(jù)并不總是提供的真理，特別是客戶提供的偏好數(shù)據(jù)。如果您調(diào)查品牌偏好，客戶往往會(huì)傾向更豪華的品牌或他們喜歡但不會(huì)購買的品牌。當(dāng)需要購買時(shí)，他們?nèi)匀粫?huì)去經(jīng)濟(jì)品牌。

    四、理解數(shù)據(jù)見微知著的能力

    心理學(xué)家告訴您生活方式、興趣、意見等，但請(qǐng)記住，一條數(shù)據(jù)可以容納大量關(guān)于所有這些內(nèi)容的信息。你可以放心地假設(shè)，一位工程師與剛剛起步的辦公室經(jīng)理有著非常不同的興趣和需求。這意味著您可以從已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)中獲取一些信息。

    SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

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